Продвижение сайтов – это эффективный инструмент интернет-маркетинга, повышающий интерес целевой аудитории к веб-ресурсу. Цель раскрутки любого объекта – повышение конверсий. Но даже у сайтов с высокими позициями в поисковике и трафиком коэффициент активных действий посетителей может оставаться низким. В чем причина и как повысить конверсию онлайн-бизнеса, решения далее.
Какой оптимальный показатель конверсии для сайтов
Качественная раскрутка сайтов призвана привлечь активную аудиторию, которая потенциально готова превратиться в заказчиков услуг или товаров. Продвижение влияет на «качество» ЦА, а совершат ли посетители конвертируемое действие, зависит от привлекательности предложений на сайте и целого комплекса сопутствующих мер.
Грамотная маркетинговая политика, гибкий подход к раскрутке в интернет-сети и специфика бизнес-ниши влияют на конверсию. Коэффициент конверсии рассчитывается по формуле:
KK=P(ЦА)P(С)100%
Р(ЦА) – посетители, совершившие действие, которое является целью владельца ресурса.
Р(С) – общее число посетителей сайта.
Данные берутся за определенный промежуток времени, преимущественно от 3 месяцев до полугода. Единого верного показателя для всех сайтов нет. Если коммерческие ресурсы имеют показатель КК 6-7%, это высокое значение. Для интернет-сервисов другой деятельности хорошим коэффициентом может быть другое число, от 1 до 10%.
Многогранный подход для увеличения конверсии
SEO-продвижение – основной шаг к продаваемости услуг сайта. Но посетителей нужно еще удержать на ресурсе, показать выгоду от действий именно на этом портале и сподвигнуть на покупку, грамотно рекламируя уникальные торговые предложения. Для повышения конверсии сайта при продвижении используется ряд методов.
-
Упростить юзабилити. Оптимизация сайта обязательно должна включать работу над удобством пребывания на сайте. Сложная форма регистрации, отсутствие фильтров, неудобная корзина и много рекламы отталкивают клиентов.
-
Показать достижения компании. Открытость фирмы привлекает клиентов. Язык повествования должен быть простым, эмоциональным, чтобы откликнулся людям в любом настроении и возрасте. Демонстрация дипломов, сертификатов – это не хвастовство в бизнесе, а доказательство реальных достижений, их нужно показывать посетителям.
-
Разместить интерактивные элементы. Наличие виджетов и кнопок связи больше побуждают ЦА заказать, позвонить, подписаться.
-
Уделить внимание дизайну сайта. Шрифты, цветовое оформление складывают первое впечатление о портале и запоминаются ЦА. Наполнение сайта качественным контентом, детальным описанием услуг и товаров, живыми фото притягивают посетителей.
-
Добавить форму для отзывов от заказчиков. Личный опыт известных клиентов, желательно с лого, развеивает сомнения посетителей перед целевым обращением
-
Пересмотреть цены. Причиной плохой конверсии может быть очень высокая стоимость. Сбалансирование цен приведет клиентов.
-
Повысить скорость отзыва страниц. Люди покидают страницы, которые загружаются более 3 с.
-
Создать мобильную версию ресурса. Поиск информации со смартфонов превысил аналогичный показатель на десктопной версии, поэтому адаптировать сайт под мобильные версии равно привлечению 90% аудитории.
Чтобы продвижение в поиске повысило конверсию, перечисленных действий недостаточно, это лишь базовые меры. За решением и модернизацией сайта лучше обратиться к специалистам, которые задействуют все SEO-инструменты для увеличения прибыльности онлайн-бизнеса.